Le blog Retail TouchPoints • Récapitulation de la journée des célibataires 2019

Journée de clôture des célibataires 2019

Par Franklin Chu, Azoya USA

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Le marché du commerce électronique actuel est sursaturé et de nombreux acteurs
perdent de la vapeur et de l'argent. Pourtant, le géant chinois du commerce électronique Alibaba a enregistré un énorme 38,4 milliards de dollars en GMV cette année, soit 26%
sauter de la journée des célibataires de l’année dernière.

Si la croissance ralentit, elle reste forte et
impressionnant pour une entreprise aussi grande qu'Alibaba. Dans ce bref résumé, nous
approfondir les performances du commerce électronique transfrontalier cette année.

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La croissance d'Alibaba tirée par les villes de niveau inférieur, la diffusion en direct et les nouvelles
Marques

Les forces d’Alibaba incluent une prévoyance incroyable et
vision à long terme. Dès le début, la direction savait que le marché obtiendrait plus
compétitifs, ils ont donc jeté les bases de nouvelles stratégies bien avant
étaient nécessaires.

Leur plan consistait à se concentrer sur les villes de niveau inférieur, à intégrer en ligne et hors ligne
la vente au détail et la construction d'un écosystème d'influenceurs en direct sur Taobao.

Villes de niveau inférieur: 102
millions de nouveaux utilisateurs ont participé à la Journée des célibataires cette année, la plupart du temps de niveau inférieur
villes. Alibaba affirme que plus de 70% des nouveaux utilisateurs au cours de l'exercice 2019 proviennent de
villes de niveau inférieur.

Lancement de nouveaux produits: Plus de
1 million de nouveaux produits lancés pour la journée des célibataires. Lancement d'une édition limitée
des produits comme le rouge à lèvres MAC aident Alibaba à se démarquer de ses concurrents
produits exclusifs.

Diffusion en direct: chinois
Site Web de commerce électronique Taobao a récolté 1,4 milliard de dollars
valeur des ventes dans les huit premières heures et 55 minutes de la journée des célibataires. Plus de
100 000 marques ont utilisé la diffusion en direct pour promouvoir leurs produits pendant la journée,
y compris les marques américaines et étrangères MAC, Levi’s, Ralph Lauren, Sisley et
Burberry.

Alors que la fonction de diffusion en direct de Taobao existe depuis
pendant des années, en 2019, il est devenu un objectif majeur en raison de la concurrence intense que les marques
chercher à capter l’attention des clients.

La diffusion en direct active efficacement le potentiel
les clients qui naviguent sur vos produits depuis longtemps sans faire de
achat. Il est très utile pour commercialiser des produits visuels comme les vêtements et
produits de beauté.

Qui étaient
Les meilleurs vendeurs?

Cette année, 299 marques ont chacune rapporté plus de 15 $
millions de revenus à la journée des célibataires, contre 237 en 2018.

Les principales marques incluent Estée Lauder, Apple, Li Ning (vêtements de sport), Bosideng
(vêtements), Perfect Diary (cosmétiques) et HomeFacialPro (soins de la peau).

Marques gagnant plus de 15,1 milliards de dollars en GMV
plusieurs plates-formes (pas seulement Tmall) comprennent: Uniqlo, Semir (vêtements), Gree
(climatiseurs), Anta (vêtements de sport), Linshimuye (meubles), Estee Lauder,
Xiaomi (smartphones), Haier (électroménagers) et Midea (électroménagers)
appareils électroménagers).

Ces résultats signifient:

1. Plus de ventes sont concentrées sur quelques gros
marques. Le montant du capital requis pour être compétitif efficacement
les vacances ont augmenté.

2. Les marques chinoises gagnent en popularité, les marques étrangères
dominait auparavant cette liste.

Comment
Le commerce électronique transfrontalier s'est déroulé lors de la journée des célibataires 2019

Au total, 22 000 marques de commerce électronique transfrontalières de 78 pays ont participé à Tmall
Les promotions de la Journée mondiale des célibataires, vendant plus de 620 000 produits importés,
dont la plupart ne sont pas disponibles en Chine pour diverses raisons.

Plus de 120 000 nouveaux produits ont été lancés juste pour
Journée des célibataires, indiquant que le spectacle de détail construit efficacement la marque
conscience.

Pour séduire davantage les clients, 2500 de ces marques
a couvert les coûts des droits d'importation et d'expédition; Alibaba a également fourni
prêts à tempérament sans intérêt pendant 24 mois.

Les catégories les plus chaudes selon Tmall étaient les gadgets technologiques de beauté,
produits culturels importés, somnifères / somnifères, aliments pour animaux de compagnie, produits
produits de soins de la peau pour hommes et personnes âgées.

La marque japonaise de technologie de beauté Ya-Man a vendu 6000
produits en seulement 30 secondes. En particulier, chacun de ces produits coûte plus cher
de 1 500 $.

Quelles tendances Azoya a-t-elle constatées cette année? Catégories les plus populaires
inclus des produits de beauté, de soins de la peau et de santé.

Plus précisément, nous avons constaté une augmentation de la demande de soins du visage
masques, produits de blanchiment des dents, parfum, fard à paupières, hydratant pour la peau,
crème anti-rides, laxatifs et extrait de feuille de ginkgo. Beaucoup de ces produits
comprennent des ingrédients qui ne peuvent être trouvés ou fabriqués en Chine, ou ne
importés en raison des lois sur les tests sur les animaux que les marques de cosmétiques doivent respecter.

Clé
Plats à emporter

1. Malgré sa taille, Alibaba a maintenu une forte
croissance cette année en se concentrant sur les villes de niveau inférieur, en aidant les marques à lancer de nouveaux
produits et en utilisant des influenceurs en direct pour activer les ventes.

2. Plus de marques ont dépassé la barre des 15 milliards de dollars GMV,
indiquant que plus de ventes sont concentrées au sein des grandes marques; toutefois
Les marques chinoises gagnent en popularité.

3. Le commerce électronique transfrontalier a continué de bien fonctionner.
Les sous-catégories populaires comprenaient les gadgets technologiques de beauté, les aliments pour animaux de compagnie, les somnifères,
produits de blanchiment des dents et autres produits contenant des ingrédients difficiles
trouver en Chine.

Franklin Chu est directeur général des États-Unis pour Azoya USA, un fournisseur de
des solutions de commerce électronique transfrontalier clé en main pour aider les détaillants
se développer en Chine grâce à une méthode rentable et à moindre risque. À ce jour, plus
de 35 détaillants dans 11 pays s'associent à Azoya pour se développer dans
La Chine en toute simplicité, y compris le détaillant de mode français,
La Redoute,
Le plus grand groupe pharmaceutique d'Australie,
Sigma, Le plus grand réseau en ligne d'Europe
détaillant de beauté,
Feeluniqueet premier détaillant américain de
produits juvéniles,
Babyhaven.