Comment tirer le meilleur parti de votre temps lors d'un salon professionnel

Chaque année, nous demandons aux détaillants à succès de partager ce qu'ils font pour rentabiliser chaque voyage d'exposition. Voici quelques-uns de leurs principaux secrets de réussite et des choses à penser avant de partir pour votre prochain salon:
1. PRE-PLANIFIEZ VOTRE TEMPS
Le but ici est de tirer le meilleur parti du spectacle, mais avant de quitter la maison, vous devez faire quelques devoirs avant le spectacle.
Examinez de près l'historique de vos ventes de produits. Quelle marchandise se vend et quel produit traîne juste à ramasser de la poussière? Faites une liste des produits et / ou des catégories que vous devez acheter pour compléter ou compléter votre assortiment.
Examinez vos inventaires actuels et engagés. Vous voudrez également définir un budget; le danger d'aller à un spectacle sans budget est que vous pourriez très bien finir par acheter plus que ce que vous aviez l'intention d'acheter et nuire à votre pouvoir d'achat dans les mois à venir.
Avant de marcher sur le sol du salon, définissez un plan stratégique sur la façon de le magasiner. Pour ce faire, rendez-vous sur le site Web du salon et faites une liste de tous les fournisseurs que vous souhaitez voir pendant que vous y êtes. Énumérez-les par numéro de stand afin que vous puissiez facilement vous frayer un chemin dans l'allée du salon par allée. Vous voudrez également télécharger l'application show; c'est un livre d'exposition détaillé dans la paume de votre main. Créez votre profil en ligne et mettez-vous au travail!
2. INVESTISSEZ EN VOUS-MÊME ET DANS VOTRE MAGASIN: PARTICIPEZ À DES SÉMINAIRES
Les ateliers sont importants et, bien, amusants, mais les cours d'affaires le sont aussi. Un détaillant dans l'une de nos présentations à un salon de l'industrie créative a déclaré: «Mon amie est dans un atelier et elle reçoit 300 $ de trucs gratuits. Qu'est-ce que je reçois dans cette classe? " Nous avons demandé: «Combien vaut votre entreprise?» et a reçu un regard vide. Nous avons poursuivi: «Votre entreprise ne vaut que ce que vous êtes prêt à y consacrer. Votre ami apprendra une nouvelle technique; c'est génial parce que les clients comptent sur vous pour de nouvelles idées, produits et applications. Mais les séminaires d'entreprise vous apprennent les forces et les stratégies dont chaque détaillant a besoin pour amener son magasin au niveau supérieur de succès. »
Les cours d’affaires vous apprennent comment commercialiser, commercialiser et vendre ces nouvelles techniques formidables que vous apprenez une fois que vous reprendrez vos activités.
3. TOUCHEZ LE RUNNING DE L'EXPOSITION
Arrivez tôt le premier jour du salon pour avoir une bonne idée de la disposition du sol. Prenez le temps de parcourir rapidement tout l'étage, en notant ce qui est important à propos de chaque stand lorsque vous passez. Notez également quels produits et fournisseurs attirent votre attention; vous voudrez faire des plans pour revenir visiter ces stands plus tard.
N'oubliez pas que la journée d'ouverture sera chargée. La plupart des gens commencent généralement à faire leurs achats au début du salon. Au lieu de suivre le troupeau, dirigez-vous vers l'arrière du spectacle et travaillez dans la direction opposée de la foule. Vous trouverez des allées ouvertes et des achats sans tracas.
Visitez la section des nouveaux exposants pour voir qui et quoi de neuf, et kGardez les yeux ouverts pour les spéciaux «montrer seulement». Si vous voyez quelque chose que vous aimez mais n'êtes pas prêt à passer votre commande au salon, demandez si vous pouvez toujours avoir le prix spécial si vous passez votre commande après le salon. Et, si vous commandez des produits de base à des prix spéciaux, écrivez des commandes pour une année entière, en demandant au vendeur d'échelonner les dates de livraison tout au long de l'année. Profitez des rabais offerts à chaque spectacle.
Si vous avez besoin de passer du temps seul avec un fournisseur particulier, c'est une bonne idée de fixer un rendez-vous. Définissez vos rendez-vous dans cet ordre: 1. Fournisseurs actuels; 2. Les fournisseurs avec lesquels vous travaillez occasionnellement; et 3. Nouveaux fournisseurs en fonction des besoins actuels et futurs. Vous constaterez également que les «Heures acheteurs» avant l'ouverture du salon, et les heures les plus lentes de la journée, sont le meilleur moment pour faire des affaires. Utilisez ce temps pour visiter les grands fournisseurs, ceux qui ont beaucoup de produits dans plusieurs stands et les fournisseurs qui nécessitent plus de temps et de conversation.
Chaque jour, dans la salle d'exposition, remplacez votre enthousiasme pour le produit cool que vous verrez avec un bon sens avisé. Voici une astuce pour économiser de l'argent: après avoir écrit une commande, emportez-la avec vous. Chaque nuit dans votre chambre d'hôtel, prenez le temps de revoir vos commandes, en vous demandant si c'est bien le produit et la quantité que vous souhaitez – ou devez – commander. Si c'est le cas, vous pouvez déposer la commande le matin, mais si ce n'est pas le cas, vous vous éviterez de faire une erreur coûteuse.
4. PROFITEZ DES CONNAISSANCES DU VENDEUR
Vos fournisseurs sont des ressources inestimables qui parcourent le pays et discutent avec les détaillants et les clients. Ils sont une mine d'informations qu'ils sont plus que disposés à partager avec vous. Voici quelques questions à poser:
Quelles tendances avez-vous vues que je dois connaître?
Quelle est la meilleure façon de vendre cette marchandise? Doit-il être affiché seul ou en cross-merchandising avec des produits supplémentaires de votre entreprise ou avec des produits connexes d'un autre fournisseur?
Qui d'autre vend cette ligne? Qu'ont-ils fait dans leurs magasins pour encourager les ventes?
Avez-vous des conseils d'affichage? Recommandez-vous un rack ou un luminaire particulier pour optimiser et / ou inventorier ce produit?
o vous avez des panneaux de signalisation, des fiches de projet ou d'autres documents au point de vente? Que diriez-vous des DVD ou des liens vidéo pour le jeu en magasin et pour aider à former mon équipe?
Offrez-vous des planogrammes de marchandises ou une autre aide pour configurer le département dans mon magasin?
Avez-vous des concepteurs ou des enseignants disponibles pour faire des démos et des make-it / take-its lors de mes événements spéciaux en magasin?
5. AGRANDISSEZ VOTRE RÉSEAU DE DÉTAILLANTS.
Les salons professionnels sont l'endroit idéal pour rencontrer et réseauter avec d'autres détaillants créatifs. Si vous ne savez pas comment procéder, commencez par les détaillants avec lesquels vous vous asseyez pendant les séminaires – les séminaires sont un excellent endroit pour rencontrer vos nouveaux meilleurs amis.
La médiocrité emprunte, mais le génie vole. Une chose à voler est une technique de réseautage utilisée par les chaînes de magasins: tout le personnel de l'entreprise participant au salon se réunit à une heure et un lieu spécifiés pour discuter de ce qu'il a trouvé sur le salon ce jour-là.
Ils le font parce que cela fonctionne, et vous pouvez aussi le faire. Si vous voyagez avec des collègues ou des membres de votre groupe d’acheteurs, choisissez un moment et un lieu pour vous rencontrer et attribuez un objectif à chaque personne, comme trouver un nouveau fournisseur pour _____________; obtenir le meilleur prix le ______________; ou obtenir des prix et des cadeaux pour les événements promotionnels à venir.
Si vous assistez au spectacle seul, recrutez les amis que vous rencontrez dans des séminaires et des ateliers. Acceptez de vous rencontrer chaque jour pour discuter de ce que vous avez trouvé lors du salon. Vous pouvez gagner du temps en vous réunissant pendant le déjeuner. Gardez votre groupe de réseautage ensemble après le spectacle et acceptez de vous réunir occasionnellement en personne. Si ce n'est pas possible, alors parlez par téléphone, Skype ou e-mail entre les émissions.
6. QUELQUES CHOSES DE PLUS…
Lorsque vous vous arrêtez à un stand pour récupérer une copie de la dernière publication commerciale, présentez-vous aux rédacteurs en chef et aux autres membres du personnel. Ils sont une source inestimable d'informations sur l'industrie et ils veulent vous aider à réussir. Prenez un selfie avec eux pour partager sur les réseaux sociaux.
Prenez une photo de vous avec vos fournisseurs et tous les VIP que vous pouvez trouver. Partagez-les sur les réseaux sociaux avec le hashtag de l'émission et accrochez-les dans votre boutique pour augmenter la visibilité et la crédibilité. Vos clients aiment vous voir côtoyer d'autres déménageurs et secoueurs dans leur industrie préférée.
À votre retour, envoyez un communiqué de presse pour accompagner les photos que vous avez prises lors du salon. Les journaux ont soif de nouvelles, mais ils ont faim de photos. Saviez-vous que près de 80% des informations diffusées au niveau local proviennent d'un communiqué de presse d'une page envoyé par quelqu'un comme vous? Mais attention, les types de médias avertis peuvent flairer les tentatives audacieuses pour obtenir une publicité gratuite, vous devez donc savoir comment le faire correctement. Si vous souhaitez des instructions spécifiques sur la façon de rédiger des communiqués de presse qui se font remarquer, envoyez-nous un e-mail à info @ kizerandbender.com pour votre copie gratuite.
Juste avant de partir pour le spectacle, prenez un nouveau lot de photos du magasin, à l'intérieur comme à l'extérieur. Ces informations vous seront utiles lors des discussions avec les fournisseurs, les animateurs de séminaires et votre groupe de réseautage.
Passez en revue votre expérience de salon professionnel sur le retour en avion. Avez-vous atteint les objectifs que vous vous étiez fixés avant de quitter la ville? Notez tout ce dont vous aurez besoin pour un suivi ultérieur.
Planifiez immédiatement une réunion en magasin pour discuter de ce que vous avez vu pendant qu'il est encore frais dans votre esprit. Réfléchissez à des idées pour afficher et vendre toutes les nouvelles marchandises qui commenceront à arriver sous peu.
Assister à un salon est un investissement solide dans votre avenir. Votre passage à un salon professionnel vous sortira de votre routine quotidienne et stimulera votre processus de réflexion. Vous serez exposé à de nouveaux produits et applications, et vous rencontrerez de nouvelles personnes – toutes les bonnes choses qui sont destinées à vous aider à réussir encore plus que vous ne l'êtes déjà.

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